1.识别、分析和评估市场机会
所谓市场营销策划方案机会是指市场中未满足的需求或无法很好满足的需求。寻找市场机会一般有以下几种方法:(1)通过市场细分寻找市场机会。(2) 通过产品/市场开发矩阵寻找市场机会。(3) 广泛收集意见和建议,寻找市场机会。市场机会的评估一般包括以下工作:(1)审查市场机会是否能够成为一个拥有足够客户的市场。(2) 当一个市场机会可以成为一个拥有足够客户的现实市场时,就有必要审查该企业是否具备相应的生产经营能力。
2.市场细分与目标市场选择
所谓市场营销策划方案细分,是指根据消费者的欲望和需求,将一个整体市场划分为几个具有共同特征的子市场。因此,属于同一细分市场的消费者的需求和愿望非常相似。不同细分市场的消费者对同一产品的需求和愿望存在明显差异。市场细分不仅是一个分解的过程,也是一个聚合的过程。所谓的收集过程是将最有可能对产品特性做出反应的消费者集合在一起。这种聚合过程可以根据各种标准持续进行,直到确定某个消费群体的规模足以实现企业的利润目标。矩阵图是企业细分市场的有效手段。在市场细分的基础上,企业可以选择目标市场,制定相应的目标市场范围战略。因为不同的市场细分市场
他们在客户偏好、对企业营销活动的反应、盈利能力以及企业能够或愿意满足其需求的程度等方面的自身特点,营销管理部门应在精心选择的目标市场中仔细分配力量,以确定企业及其产品准备投资的市场部分以及如何投资这些市场部分。
3.市场定位
目标市场范围确定后,企业将定位于目标市场。市场定位是指企业在全面了解和分析竞争对手在目标市场中的地位后,确定其产品如何接近客户的营销活动。市场定位离不开产品和竞争,因此市场定位经常与产品定位和竞争定位的概念交替使用。市场定位强调企业在满足市场需求时应与竞争对手进行比较。产品定位是指企业和竞争对手的现有产品在产品属性方面应处于目标市场的什么位置。竞争定位是指企业在目标市场上应提供哪些与竞争对手产品相比具有特色的产品。可以看出,这三个概念在形式上是不同的,在现实中也是相同的。
4.市场营销组合
市场营销策划方案组合是指企业根据可能的机会选择目标市场,并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合在企业的经营和发展中起着重要的作用,尤其是在营销实践中:它是制定企业营销战略的基础。它可以确保企业能够满足消费者的整体需求。它是企业应对竞争对手的有力武器。
市场营销组合包括:
(1) 产品
战略是指企业为目标市场提供的产品和相关服务的统一,包括产品质量、特性、外观、款式、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等。
(2) 定价策略是指企业对销售给消费者的商品设定的价格,包括价目表中的价格、折扣、折让、付款期限和价格
信用条件等。
(3) 分销战略是指企业选择的将产品从制造商转移到消费者的方式和活动,包括分销渠道、区域分销、中间商类型、营业场所、运输和储存。
(4) 促销策略是指企业为宣传和介绍其产品的优势,说服目标客户购买其产品而开展的各种活动,包括广告、人员促销、促销和公众宣传。
市场营销组合可以控制的四个基本变量是相互依存和相互作用的。在进行营销活动时,我们不能孤立地考虑某一因素,因为任何因素的特殊优势都不能保证营销目标的实现。只有四个变量的最佳组合才能创造出最佳的营销效果。
5.营销预算。
市场营销组合的某些决定需要一定的营销费用,总的营销费用应该在市场营销组合的各种手段中合理分配。企业的总营销费用预算一般是根据传统的销售比例来确定的。最后,公司应分析为实现一定的销售或市场份额必须做些什么,并计算做这些事情的成本,从而确定营销费用的总支出,并将营销费用分配给各个职能部门或市场营销策划方案手段。
1、小雪之时,愿我们一起度过一个充满温馨和爱的冬季。 2、小雪节气,无处不在的白雪让人感受到冬季的美好。 3、愿您在小雪的日子里,保持好心情,迎接新的一天。 4、祝你在小雪节气里,度过一个温馨的冬季,心情愉悦,身体健康。 5、小雪节气,祝福温馨,保暖结伴过这个冬季。 6、小雪节气,祝你快乐
1.热爱不会过期,日子总会溢出欢喜。2.在疲倦的生活中总要有些温柔的梦想。3.在忙,在开心,在找更好的自己。4.在百无聊赖的日子里,要学会取悦自己。5.把烦心事丢掉,腾出地方装鲜花。6.比起过往,前方更值得期待,每个人,都可以是浪漫的生活家。7.在你力所能及的范围,尽兴生活。8.宇宙山河浪漫,人间点
1、生活就是这样,有点忙,有点苦,有点累,甚至有点烦,但是也会有甜。2、如果无能为力,那就接受现实,如果没有期望,那就随遇而安。3、愿你在你的世界里闪闪发光,找到属于你的路。4、很多烦恼都来自于没钱,所以努力赚钱,少点烦恼。5、自己的生活,当然要有自己来决定,你说对吗!6、生活忙忙碌碌,日子简简单单
1.付出时,我倾尽所有,收回时,我滴水不漏。3.我停止了所有的喜欢和爱,但是却停止不了回忆汹涌泛滥。3.我该怎么告诉你,我的遗憾是你。4.我试图追赶你,不过山鸟与鱼不同路。5.我还是忘不掉,那段被你爱过,在意的日子。6.会偷偷失望,是因为感受到的爱意不够。7.要怎么接受,你许下的誓言,还是我掉过的眼
朋友圈可以这样发,他会懂你的欲言又止。1、我不看月亮。整句话:我不看月亮,也不说想你,这样月亮和你都蒙在鼓里。2、月遇从云,花遇和风,今晚上的夜空很美。整句话:月遇从云,花遇和风,今晚上的夜空很美,我也想你。——太宰治3、龙应该藏在云里。整句话:龙应该藏在云里,你应该藏在心里。——沈从文《月下小景》
1、这场自救的仗我不想打了。2、温柔扑了个空才长记性。3、你眉目有千秋偏无我。4、你放不下的人,或许早已找到了代替你的人。5、“人成熟到一定程度是可怜的,连精神崩溃都要点到为止”6、“好奇怪,人为什么总会用片刻的感动来原谅所有的伤害呢”7、“我永远是那个即使心碎了也会说“没关系 我理解”的那个”8、
“人生最好的活法,不是向外追求,而是转身向内探索 ,活好自己。”“永远不要去追一匹马,用追马的时间来种草,待春暖花开时,能吸引一批骏马来供你选择。”人这一生,重要的不是取悦别人,而是丰富自己。当你开始不断丰富自己,想要的一切都会到来。视野所及,心之所至。走出自己的方寸之地,丰富自己的见识,是一个人获
01.因为梦里才能见到你,所以我现在要睡觉了。02.不要以为我只是喜欢你,我还要宠你,要养你,要睡你。03.表白是小孩子才会做的事,我呢,只会手指一勾,飞吻一抛。04.既许一人以偏爱,愿尽余生之慷慨。05.你是我一时的冲动,也是我良久的喜欢。06.一个人可以走得很快,但两个人走会更有意思。07.不要
雨水节气,万物初萌,时光不语,静待花开……雨水时节,大雁北归,岁月风平,万物皆安。愿前途明媚坦荡,也有诗意温暖。等雪融,等花开,等柳绿,等你来,等一帘慈雨,明媚一整个春天。摘一片雨色,共春心萌动;煮一壶春光,伴岁月情长。雨水已至,万物生长,坐看岁月慢慢,拥抱春暖花开。春光柔软,岁月轻慢,甘雨时降,万
1.把泥泞走成花路,把时间过成繁星。2.心中空间越大,生长的花朵就会越茂盛。3.永远太久,只求朝夕。4.在这发霉的世界,我想被阳光晒透。5.拥抱阳光,让心灵不再迷航。6.当你跨过每个人生中的坎,再回头看时,你会看到来时路都铺满了鲜花。7.日落是一整天,最温柔的时刻。8.不为明天找答案,当下灿灿即清欢